市 场 研 究 及 订 立 目 标
选 择 目 标 市 场 、 出 口 方 法 及 分 销 渠 道
针 对 海 外 市 场 情 况 ， 订 出 价 格 及 交 易 条 款 方 面 的 目 标
物 色 门 路
海 外 买 家 查 询
向 ECIC及 银 行 查 核 买 家 的 背 景
报 价 及 交 易 条 款
向 准 买 家 报 价
分 析 成 本 、 报 价 与 估 价 发 票 ， 以 及 销 售 条 款
贸 易 规 例
出 口 规 例 及 规 定
海 外 进 口 规 例 及 规 定
专 利 、 商 标 及 版 权
销 售 合 约
确 认 销 售 合 约 及 交 易 条 款 ， 例 如 付 款 方 式 （见 附 录 二 ）
执 行 合 约
生 产 或 采 购 货 品
包 装 及 标 签
安 排 付 运
拟 备 出 口 所 需 文 件
安 排 保 险 （ 如 有 需 要 ）
清 关
拟 备 出 口 报 关 单 及 确 定 是 否 需 要 出 口 证
获 付 货 款
根 据 销 售 合 约 规 定 的 付 款 方 式 ， 出 口 商 向 有 关 方 面 出 示 所 需 文 件 ， 要 求 付 款
订 立 市 场 目 标
采 购 产 品
物 色 供 应 商
物 色 分 销 渠 道
进 口 规 例 及 要 求 及 确 定 是 否 需 要 入 口 证
向 合 适 的 供 应 商 查 询
落 实 报 价 及 交 易 条 款
分 析 供 应 商 的 报 价
为 交 易 筹 措 资 金
为 营 运 资 金 及 作 好 准 备
各 种 银 行 融 资 安 排 与 办 理 申 请 手 续 或 其 他 可 能 的 贷 款
确 定 销 售 合 约 及 交 易 条 款 ， 例 如 付 款 方 式 。 （ 见 附 录 二 ）
安 排 付 款 及 保 险
根 据 销 售 合 约 规 定 ， 安 排 付 款 及 保 险 （ 例 如 ， 合 约 规 定 以 跟 单 信 用 证 付 款 ， 便 须 向 开 证 银 行 申 请 开 立 跟 单 信 用 证 ;又 如 贸 易 条 件 为 F OB， 便 须 与 保 险 公 司 安 排 暂 保 单 ）
安 排 保 险 、 暂 保 单 （ 如 有 需 要 ）
取 货
收 到 装 运 通 知 及 到 货 通 知
收 到 出 口 文 件
到 指 定 的 航 运 公 司 或 货 运 公 司 提 货
安 排 办 理 清 关 手 续 及 进 口 报 关
生 产 基 地
设 立 或 联 系 海 外 生 产 设 施 （ 例 如 合 资 公 司 伙 伴 ）
确 认 合 约
与 海 外 买 家 确 认 外 地 加 工 合 约
运 送 物 料
安 排 将 原 料 、 零 件 、 半 制 成 品 运 送 给 海 外 加 工 伙 伴
完 成 制 造 过 程
安 排 制 成 品 ／ 半 制 成 品 进 口
检 验 制 成 品 ／ 半 制 成 品
将 产 品 再 加 工 ， 成 为 最 终 制 成 品
安 排 付 款
安 排 向 海 外 加 工 伙 伴 支 付 加 工 费
安 排 办 理 清 关 手 续 及 出 口 报 关
出 口 商 把 货 权 及 文 件 交 给 海 外 入 口 商 收 取 款 项 。
